Los dos puestos más transitados en la industria cerámica son ventas y planificación, y también son los dos grupos que más contacto tienen con los distribuidores. Cuando el autor trabajaba como planificador senior y director de proyectos de eventos en una empresa de cerámica que cotiza en bolsa, a menudo tenía que llevar a un grupo de hermanos para realizar vinculaciones nacionales y otras actividades de promoción. Antes de cada evento, muchos comerciantes tomaban la iniciativa de preguntar. Autor para nombrar al maestro, después del evento, algunos comerciantes también informaron que algunos planificadores no son lo suficientemente buenos, así que no los deje venir la próxima vez y será difícil cobrar tarifas para eventos posteriores.
¿Qué causa este fenómeno?
El autor cree que hay dos razones: la primera es que a las grandes empresas generalmente les gusta contratar estudiantes universitarios recién graduados sin experiencia y con una formación inadecuada. Si hay una escasez urgente de personas cuando se inicia el proyecto de actividad, los viejos. Al hombre se le pedirá que se tome unos días para iniciar el proyecto. Los envié a otras tiendas después de la reunión y los resultados fueron predecibles. El segundo tipo es la ejecución ciega. Este tipo de persona no toma la iniciativa de pensar en cómo mejorar a los clientes de manera más efectiva. Siempre piensa que tiene experiencia y piensa que los clientes son amables con él porque no reconocen su capacidad. Sepa que la razón por la que los distribuidores son amables con ellos es porque son amables con ellos. La marca detrás de ellos no es nada sin la marca, un desastre típico.
La planificación es un nuevo concepto económico. En las condiciones de la economía de mercado, los planificadores que participan en todas las actividades de consultoría y planificación, con el fin de lograr los objetivos designados, tienen ciertos conocimientos teóricos de planificación, capacidad de innovación, pueden llevar a cabo proyectos de planificación de forma independiente y pueden supervisar de manera básica y precisa el proceso. todo el proceso de ejecución del plan de planificación. El planificador es un talento profesional. El proceso es una ingeniería de sistemas muy científica, una serie de procesos inteligentes que integra diagnóstico, investigación, pensamiento, creatividad, ideas, diseño e implementación de toma de decisiones, y requiere innovación continua. Como plan, debemos evaluar cuidadosamente la situación actual del cliente y del mercado, y comprender completamente los objetivos a corto y largo plazo del cliente, a fin de promover las ventajas del cliente, reducir las desventajas y aprovechar al máximo las ventajas. los recursos financieros, materiales y humanos existentes del cliente para darle una ventaja competitiva para lograr sus objetivos. La planificación es el comandante en jefe de todo el proceso operativo de la tienda.
Los autores saben que el salario de un planificador calificado en la industria cerámica comienza básicamente con un salario mensual de 10.000 yuanes, pero el nivel de capacidades de planificación en la industria es desigual. A excepción de aquellos que solo quieren pasar el rato, ¿cómo pueden los planificadores comunes convertirse en planificadores calificados que sean apreciados por todos y que tengan la capacidad de ir directamente a la terminal como comerciantes? siguiendo seis direcciones.
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Sea un planificador atento
1.Si quieres convertirte en un planificador profesional, primero debes establecer valores correctos y ser persistente y decidido. , ten perseverancia y espíritu de trabajo trabajador, aprende a transformarte de la satisfacción material a la satisfacción espiritual, sé estricto contigo mismo en el trabajo y no te dejes llevar fácilmente. Debes aprender a sacrificar una cierta cantidad de tu tiempo libre, dedicar tiempo. y sudar, y darse un capricho. La relajación está bloqueando poco a poco su camino para convertirse en un planificador profesional. En 2020, un año de grandes cambios, el mercado está cambiando rápidamente y la única constante es el cambio. El mercado es el mejor maestro para un planificador. Debes aprender a seguir los cambios del mercado y abrirte camino, mejorar y cambiar en cada momento para poder crecer.
2.En diferentes etapas de desarrollo, debemos establecer nuestros propios modelos espirituales a seguir. Sin modelos a seguir, allí. No será una fuente de motivación espiritual. Un modelo espiritual a seguir, siempre aprenda de él, imítelo y mejore constantemente. El poder de los modelos a seguir es infinito, y los modelos a seguir también evolucionan y cambian. A medida que usted continúa mejorando y desarrollándose, establecerá diferentes modelos a seguir en diferentes etapas de desarrollo. Este proceso también es un proceso de mejora continua.
3.En el proceso de crecimiento, una persona pasará por cuatro etapas de desarrollo: ordinario → habilidad → cultivo → reino . En general, todo el mundo es mediocre antes de dar el primer paso en la vida. A través de su continua acumulación y precipitación, gradualmente mejora sus habilidades integrales y se convierte en una persona capaz. Después de convertirte en una persona capaz, aún necesitas continuar practicando. En el proceso de práctica continua, obtendrás la iluminación y alcanzarás un mayor nivel de mutación en tu habilidad, para que puedas transformarte en una persona con reino. Se alcanza el paso final. Se requiere práctica constante, precipitación y acumulación para lograr una verdadera transformación y finalmente convertirse en una persona con un reino.
4.Vender soluciones → vender valores → vender ideas. Un excelente planificador debe aprender a pasar de vender planes y proyectos a vender valores e ideas de alto nivel. Al hacer planes, debe convertir completamente sus pensamientos en los pensamientos de la otra parte y convertir el dinero en el bolsillo de la otra parte en el suyo. , deje que la otra parte comprenda y acepte su plan e imagine el valor que el plan puede aportar. Esto alcanza el nivel más alto de venta de ideas e imaginación a la otra parte.
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Sé un planificador apasionado
Un planificador profesional debe tener aura, ser encantador, estar motivado espiritualmente y ser contagioso. Debe poder movilizar el aura de los distribuidores a través de su pasión y aura, y ser capaz de influir en los distribuidores y sus empleados, movilizar su pasión y entusiasmo. Al igual que los "no tres", que los comerciantes comprendan que los "no tres" significan que deben hacer, vender y comprar. A través de tu discurso y movilización, debes llenarlos de confianza, pasión, energía y entusiasmo en tu plan. Sólo así podrás ser un planificador apasionado calificado.
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Sea un planificador profesional
1.El marketing planificado se refiere a la utilización integrada de recursos para lograr una asignación razonable y óptima de recursos. La planificación es la expresión de la mayor capacidad de una persona para resolver problemas. Refleja la capacidad de una persona para capturar cosas y refleja la acumulación de una persona. En pocas palabras, la planificación es hacer que algo funcione bien sin dinero y hacerlo posible con algo de dinero. La planificación de marketing es el proceso en el que se formula el plan, se exporta el producto y se recupera el dinero. El objetivo final de la planificación del marketing es permitir que la otra parte maximice las ganancias.
2.Para ser un planificador profesional, debes comprender la verdadera connotación de promoción, que incluye promoción comercial y promoción de ventas en el sentido tradicional. El nivel más alto: marketing de relaciones públicas, qué son las relaciones públicas, relaciones públicas = comunicación + ventas, la comunicación se refiere al proceso de llegar a un consenso con los consumidores o clientes a través de actividades y contactos. Los planificadores no sólo deben estudiar los planes de promoción de ventas específicos del mercado, sino también profundizar en el mercado de terminales para explicar y ayudar en la implementación de los planes. Por lo tanto, un verdadero planificador es tanto un vendedor como un gerente de ventas. El enlace y la comunicación entre fabricantes y distribuidores sirven como vínculo y puente para abordar los problemas de los distribuidores para que puedan operar de manera normal y razonable. Por lo tanto, desde cierta perspectiva, los vendedores son gerentes de ventas, no vendedores reales.
3.Los planificadores de la industria deben dominar los pasos de investigar el mercado → diseñar el plan → memorizar el plan → comprenderlo y aplicarlo libremente → explicar el plan → ejecutar el plan.
(1) Insistir siempre en que el mercado es el mejor maestro, mantenerse siempre al tanto de las últimas tendencias del mercado y estudiarlo en profundidad;
(2) Se debe aprender a memorizar el plan diseñado y se debe comprender y utilizar libremente el detrás de escena;
(3) Después de memorizar el plan, debes poder explicarlo a los demás libremente. Sólo lo que puedas explicar es tuyo;
(4) Enseñar a otros es un proceso de mejora continua para uno mismo. Cuanto más enseñes, más progresarás.
4.Un planificador profesional no puede limitarse a limitarse a hacer planes, sino que debe tener un conocimiento profundo de los planes. usted hace. No sólo comprender el contenido del plan, sino también el verdadero valor del plan. Ser capaz de vender el plan como un producto de alto valor es el nivel más alto de un planificador.
5.Los planificadores profesionales deben tener conocimientos básicos de marketing, como las 4P en marketing: producto, precio, canal, promoción, conocimiento de planificación, así como comprensión y dominio de la información de mercado más reciente dentro y fuera de la industria, para convertirse en un conjunto completo de conocimientos familiarizado con la información de mercado más reciente de todos los ámbitos de la vida.
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Sea un planificador competente
La habilidad a la que nos referimos aquí no es una habilidad única, sino una habilidad integral.
1. Utilice habilidades manuales y mentales. La capacidad de utilizar las manos y el cerebro es la base y la habilidad más básica de un planificador cualificado.
2. Habilidades organizativas. La capacidad organizativa incluye muchos aspectos, como la capacidad de organizar el diseño de su propio plan para hacerlo más novedoso y atractivo, y la estructura organizativa para que sea más razonable y esté en línea con las necesidades del mercado. La capacidad de organizar y programar un evento físico, etc.
3. Capacidad de expresión. Un planificador capaz debe tener una gran capacidad de expresión, y el discurso debe ser contagioso y humorístico. Sólo usted puede expresar el plan de forma natural. Es suyo. plan.La explicación es un proceso de mayor comprensión y comprensión de su propio plan, y también es un proceso de su propio progreso.
4. Como planificador, debe estar tranquilo y sereno para hacer frente a diversas emergencias y proporcionar estrategias de contingencia y nuevos planes basados en las emergencias.
5. Atractivo y sentido del humor. Cierta energía contagiosa y el necesario sentido del humor son elementos esenciales para un planificador, que puede resolver muchos problemas difíciles y dolorosos.
6. El conocimiento integral y la capacidad de Zajia. Dominar todos los aspectos del conocimiento y tener una visión amplia no solo hará que sus planes de diseño sean más completos, sino que también le permitirá manejar diversos problemas con calma y llevarse bien con personas en diversos campos de la comunicación y la comunicación. muchos usos.
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Sea un planificador que conozca todos los aspectos de la información
Ser un planificador profesional debe tener una comprensión y comprensión completas de los cambios del mercado y la información del mercado, que es el requisito previo básico para diseñar planes que satisfagan las necesidades del mercado. Dominar todos los aspectos de la información y tener conocimientos es también una mejora adicional de la propia calidad, capacidad y cultivo. Especialmente en el entorno de mercado cada vez más severo de hoy en día, convertirse en un planificador bien informado se ha convertido en una obligación.
Cualquiera puede acortar el proceso de no profesional a profesional. Ser bueno en el uso de tablas y tabular el trabajo diario es la cualidad y habilidad más básica de un planificador. También es el proceso de desarrollo del pensamiento perceptivo al pensamiento racional. Conceptos básicos de planificación Aprenda a acumular y recopilar diversos tipos de información y sea bueno en el uso de las herramientas disponibles. Resolver problemas simples al extremo es truco y profesionalidad.
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Sé un planificador que sea bueno para el cambio
Como dije antes, el mercado está cambiando rápidamente. Debes ser bueno para cambiar y desarrollarte constantemente con el desarrollo del mercado y los tiempos, mejorar y progresar constantemente, y convertirte en un planificador profesional con "materiales", para que no te sientas abrumado por el torrente de los tiempos. . Debes establecer un correcto espíritu de trabajo, hacer una planificación profesional capaz, practicar y mejorar constantemente y desarrollar buenos hábitos de trabajo, como el trabajo en mesas, para que puedas ser más integral y no te pierdas nada.
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Además, debe tener una ética profesional básica de respetar las políticas de la empresa y los acuerdos laborales, estar dispuesto a dar, trabajar duro, sacrificarse y no tener miedo a las dificultades. Este es el más básico y se aplica a todos los puestos, y la planificación no es una excepción.
Autor: El viejo que compraba azulejos< /p>
