Para resolver el problema de la promoción de inversiones para los fabricantes, surgió el "Ayudante de Inversiones" de China Ceramics Network. Basándose en el gran peso de China Ceramics Network, reúne a miles de distribuidores todos los días para buscar información sobre cooperación de marcas, proporciona un puente para que los fabricantes y distribuidores se comuniquen entre sí, ahorra en gran medida los costos intermedios para los fabricantes y ha creado con éxito muchos casos de firma de contratos y apertura de tiendas. En este artículo, Tao Jun analizará e interpretará la información y los datos del "Invesment Helper" en noviembre. (Haga clic aquí para ver los datos de información de inversiones de octubre:"¡Atención! ¡Estas marcas tienen 28 distribuidores potenciales de nivel millones deseosos de unirse! ｜October Investment Briefing")
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Reducción de la demanda del mercado en noviembre
En noviembre, la plataforma "Investment Helper" de China Ceramics Network recibió un total de 104 datos de franquicia, de los cuales 98 eran información válida y 6 no válidas (a través del servicio de atención al cliente de la plataforma El concesionario comprobó que se decía claramente que ya no era necesario). En comparación con el mes anterior, el número de información sobre franquicias ha disminuido.
Interpretación de Zhongtaojun:En noviembre, el mercado nacional de materiales de construcción y muebles para el hogar entró en la temporada baja de invierno. y la demanda disminuyó, las áreas de producción del norte y del sur han entrado una tras otra en el período de cierre de hornos, el índice nacional de prosperidad de materiales de construcción y muebles para el hogar BHI (96,88) cayó 13,66 mes a mes, y la inversión y franquicia La información disminuyó significativamente. En la actual presión macroeconómica a la baja, se espera que el mercado inmobiliario se enfríe,Afectada por factores como la intensificación de la competencia en el mercado de materiales de construcción y muebles para el hogar, la confianza de los gerentes de todo el país continuó debilitándose durante el mes, y los distribuidores potenciales en varios lugares también mostraron repetidas intenciones de unirse.
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La influencia del terminal de marca es muy importante
Al igual que en octubre, la mayoría de los distribuidores previstos en noviembre son profesionales de la industria de materiales de construcción; debido a la disminución en la base general de información sobre franquicias, la información sobre franquicias de artículos sanitarios y baldosas de cerámica disminuyó simultáneamente, a 5 y 99 respectivamente.
Según las estadísticas, en los datos de información de las marcas que pretenden unirse, la palabra clave "primera línea" aparece 28 veces. Los datos de cada marca son: "baldosas de mármol Jianyi" aparece 11 veces y "Big Horned Deer Super Wear". "Azulejo de mármol resistente" aparece La frecuencia de "Louvre Ceramics" es 6, la frecuencia de "Diamond Ceramics", "Nobel Ceramics" y "Asia Ceramics" son todas 5, y la frecuencia de "Welsh Ceramics", "Dongpeng Ceramics" y aparecen "Lion Ceramics" Las frecuencias son las 4...
Interpretación de Zhongtaojun:En noviembre, las marcas a las que los distribuidores pretenden unirse siguen siendo las marcas de primer nivel de la industria. La mayoría de ellas se encuentran entre las "diez mejores marcas de cerámica", las "diez mejores marcas de baldosas de cerámica" y las "marcas de cerámica de primera línea" en la valiosa lista de marcas de China Ceramics Network. Vale la pena señalar que, si bien la información general sobre franquicias disminuyó en noviembre, la palabra clave "primera línea" aumentó 8 veces más que en octubre. Se puede observar que en la industria cerámica, donde "es difícil avanzar sin una marca", las empresas cerámicas deben prestar atención a la influencia terminal de la marca. DalíLas baldosas de piedra siguen siendo la primera opción entre los consumidores y su popularidad no ha disminuido. En la "Batalla de popularidad de marca" de noviembre, las losas de mármol Jianyi fueron las grandes ganadoras, seguidas por las losas de mármol súper resistentes al desgaste Bighorn Deer.
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El modelo de franquicia de pequeños activos se ha vuelto popular
El monto de inversión aceptable para los distribuidores previstos en noviembre se muestra en la siguiente figura. Hay 39 distribuidores con montos de inversión previstos de menos de 200.000 yuanes (incluidos 200.000 yuanes) y montos de inversión previstos de 210.000 a 500.000 yuanes (incluidos 500.000). yuanes). Hay 49 empresas con una inversión prevista de entre 510.000 y 1 millón de yuanes (incluido 1 millón de yuanes), sólo 2 empresas con una inversión prevista de más de 1 millón de yuanes y la 1 empresa restante no ha especificado la inversión prevista. monto de la inversión.
Interpretación de Zhong Taojun: Los datos anteriores pueden mostrar claramente que el presupuesto de inversión psicológica de los distribuidores previstos en noviembre es de medio a bajo. Esto requiere que las empresas de cerámica consideren razonablemente los presupuestos de inversión de los distribuidores, hagan un buen trabajo en la planificación y el diseño de las franquicias y desarrollen modelos de franquicias de pequeños activos. La diferenciación del mercado nacional de materiales de construcción de viviendas se está intensificando y las empresas cerámicas necesitan acelerar el ritmo de transformación y mejora.
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Las pequeñas tiendas terminales pueden convertirse en algo habitual
En términos de forma de franquicia, 15 distribuidores previstos quieren unirse a la marca como tiendas minoristas, 42 quieren unirse como tiendas exclusivas, 8 quieren unirse como tiendas insignia y 36 quieren unirse como agentes generales regionales. las empresas no lo han indicado claramenteIndica la forma de unirse. El cuadro de datos es el siguiente:
La mayoría de los distribuidores interesados que ya tienen tiendas todavía representan el 40%, y la mayoría de ellos dijeron que actualmente se dedican a baldosas cerámicas u otras categorías de materiales de construcción. La mayoría de las superficies de las tiendas tienen entre 100 y 200 metros cuadrados, y también hay un pequeño número de distribuidores potenciales cuyas tiendas tienen alrededor de 60 metros cuadrados.
Interpretación de Zhong Taojun: Actualmente, uno de los temas candentes en la industria cerámica son las tiendas inteligentes Las características. de la digitalización y la inteligencia determinan que las tiendas inteligentes pueden convertirse en tiendas de áreas pequeñas, lo que puede resolver las dificultades de las tiendas pequeñas para los distribuidores de terminales. (Sobre el desarrollo de tiendas inteligentes en la industria cerámica, China Ceramics Network escribió una vez un artículo " Si no comprende las tiendas inteligentes, ¿cómo puede aprovechar la nueva tendencia minorista? 》Para obtener una explicación detallada, los lectores interesados pueden consultarla por sí mismos)
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Canal hundido, apoderarse del mercado
Según las estadísticas, la distribución geográfica de la demanda de franquicias en noviembre se muestra en la siguiente figura. Las provincias con demanda de franquicias todavía se concentran en el centro y el este de China. Hunan tiene la mayor demanda, con 12 franquicias, seguida de Jiangsu con 10 franquicias, Shandong con 10 franquicias, Hubei con 9 franquicias, Henan y Hebei, ambas con 8 franquicias. Jiangxi con 7 franquicias, Guizhou con 5 franquicias y el resto hay menos de 5 empresas en cada provincia.
En términos de regiones específicas, hay mucha información sobre franquicias en áreas rurales, condados y ciudades de tercer y cuarto nivel, que representan casi el 50%.
Interpretación de Tao Jun:Se puede verLas provincias y regiones con gran demanda de baldosas cerámicas básicamente se han mantenido sin cambios y la demanda en las zonas urbanas ha comenzado a aumentar gradualmente. El ritmo de hundimiento de los canales de las empresas cerámicas no se puede detener, ni siquiera acelerar. La demanda de baldosas cerámicas en muchas zonas sigue siendo muy grande y es necesario apoderarse del mercado lo antes posible.
Chen Huan, presidente de la Asociación de Cerámica de Guangdong, dijo en una entrevista con China Economic Weekly que algunas empresas de grandes marcas siguen creciendo este año, pero en general, este es el año más difícil para la industria cerámica de Guangdong. Solo quedan siete días antes del Año Nuevo de 2020. Al mismo tiempo, significa que 2019, considerado el año más difícil para la industria cerámica de Guangdong, está llegando a su fin. Este año, la industria cerámica ha vivido demasiados acontecimientos, pero en cualquier caso estos acontecimientos acabarán pasando a la historia. A medida que se acerca el año 2020, la industria cerámica enfrentará nuevos desafíos aún está por determinar si las empresas cerámicas podrán dejar de lado la neblina del pasado, deshacerse de la actual desaceleración del mercado y volver a la normalidad. Se recomienda que las empresas, en la feroz competencia actual de "los fuertes se mantienen fuertes y los débiles se retiran", reconozcan claramente la situación, perciban las necesidades de los segmentos del mercado bajo la actual mejora del consumo y utilicen productos y servicios como base. Fundación para crear materiales de construcción integral y proveedores de servicios de mercado para el hogar para lograr su propio desarrollo sostenible. (De los "Datos industriales | BHI cayó en noviembre" de la Asociación de Circulación de Materiales de Construcción de China, el mercado nacional general de materiales de construcción y muebles para el hogar se mantiene estable)
