Recientemente, Zhongtaojun escucha a menudo: Tal o cual empresa ha quebrado, tal o cual empresa está siendo cobrada por sus deudas, y tal o cual empresa se ha escapado...
No sé si estas noticias exageran la atmósfera deprimida de la industria de materiales de construcción de viviendas, o si la depresión de la industria de materiales de construcción de viviendas ha causado que las empresas se metan en problemas. En los últimos tres años, la industria de materiales de construcción de viviendas se ha visto sumida en una ola de quiebras, y las empresas han experimentado "numerosas bajas y luto". El ejército de Internet simplemente se sentará y comerá, y nadie profundizará en las razones por las que se "alejaron" una por una.
En 2018, una gran cantidad de empresas de decoración como Apple Decoración, No. 1 Home Furnishing Network, Yilejia Decoración y Haolaiwu Kitchen Cabinets quebraron y huyeron. En 2019, al 1 de agosto, se han declarado en quiebra 73 empresas de muebles para el hogar, que abarcan muebles, pisos, papel tapiz, puertas y ventanas, cerámica, iluminación, artículos sanitarios, revestimientos, textiles para el hogar y otras categorías, de las cuales 18 son muebles y 16 son; Artículos sanitarios de cerámica Hay 7 empresas que venden pinturas, pinturas y 8 empresas de textiles para el hogar, todas ellas pequeñas y medianas empresas que atienden a los consumidores locales.
(Imágenes de Internet, eliminadas en caso de infracción)< /span>
¿Qué pasó con las empresas en quiebra?
Hablando de las razones del colapso de las empresas, un héroe que ha asumido la culpa durante décadas: "Market Environment" tiene algo que decir: "A lo largo de los años, he soportado un trato inhumano, sin importar en qué industria esté". En Durante la recesión, no importa qué empresa tenga problemas, a la gente siempre le gusta usarme como escudo. Soy realmente débil, indefenso y lamentable”.
¿Cómo debería decirlo? El Sr. Zhongtao es una persona justa y debemos hacer las paces con él si cometemos alguna injusticia. ¿Es un "desastre natural" o un "desastre provocado por el hombre"?"Destrúyelo, tengo que destruirlo" o "Tengo que terminarlo aunque llore", hay que empezar a buscar la respuesta desde la propia empresa.
Propietario de empresa: ¡El rendimiento es lo más importante! ¡Apresura al pato!
El éxito o el fracaso de una empresa es a menudo inseparable de las decisiones de sus directivos. Para aumentar el valor de su producción, algunas empresas apoyan vigorosamente a sus empleados para que inicien negocios y abran sucursales, y se expandan rápida y ciegamente, lo que provoca que la cadena de capital de la empresa se rompa y, finalmente, se vuelva insolvente.
Por ejemplo, en el incidente de decoración de Apple en 2018, una gran cadena nacional de empresas de decoración del hogar colapsó repentinamente. En última instancia, fue precisamente porque Apple Decoration se estaba expandiendo demasiado rápido por todo el país que, para aumentar el valor de la producción, todos los derechos importantes se delegaron directamente a subsidiarias en varios lugares, lo que finalmente llevó a la empresa a caer en una situación operativa cruel.
Empleado corporativo: ¡Solo firmo los pedidos, el servicio no tiene nada que ver conmigo!
Al ver que la empresa se desarrolla tan "vigorosamente", los empleados a continuación están trabajando aún más duro. La empresa utiliza dinero e intereses como recompensa y gana dinero por cada pedido firmado. Naturalmente, los empleados sienten que les han dado una inyección de sangre y firman los pedidos con todas sus fuerzas.
Para obtener ganancias a corto plazo, los empleados ya no sirven a los clientes como orientación laboral, sino que encuentran formas de engañar a los clientes todos los días. Si las cosas continúan así, conducirá directamente a problemas en la entrega final del proyecto. La calidad del proyecto no puede cumplir con los estándares de entrega, el pago por progreso no se puede recuperar e incluso la compensación por retrabajo y las quejas de los clientes y los reembolsos eventualmente causarán. graves perjuicios a los beneficios de la empresa.
Consumidores: autoestima extrema y falta de confianza
La empresa afecta el comportamiento de los empleados. La actitud de los empleados hace que los consumidores se automotivan en la etapa inicial y confíen demasiado en la empresa de decoración. Cuando se implementa el proyecto, la autopromoción se convierte en ansiedad, que reacciona. sobre la empresa, formando un circuito cerrado.
Debido a que las grandes empresas de decoración luchan constantemente por apoderarse del mercado limitado, luchando por el servicio, el precio y el marketing, los propios clientes.Pensando que tienes absoluta "visión de Dios", cree ciegamente en las promesas de la empresa de decoración, compara precios y elige la empresa con el precio más adecuado y el mejor servicio.
Pero debido a que en ese momento, los empleados de la empresa ya estaban obsesionados con aumentar el número de pedidos firmados y no prestaron atención a los detalles del servicio, proyectos de servicio y otros trabajos importantes, lo que finalmente provocó problemas en la entrega del proyecto, quejas de los clientes. y otras noticias negativas. Lo que originalmente era un problema de ingeniería regional fue promovido y fermentado por los medios de comunicación, los consumidores, etc., y luego evolucionó hasta convertirse en un incidente nacional, provocando el pánico de los consumidores en todo el país. Las quejas colectivas y los reembolsos han tenido un enorme impacto negativo en las operaciones financieras de la empresa.
La fusión de los tres poderes aplastó con éxito al camello. Los recursos humanos, materiales y financieros de la empresa se desperdician, las ganancias son cada vez más escasas, los servicios y la calidad de los productos empeoran cada vez más, la confianza y la satisfacción de los consumidores se han desplomado y el mercado no es bueno, es aún más difícil mover a la empresa.
¿Cómo crear un buen canal de decoración del hogar?
La decoración del hogar es uno de los canales importantes para la venta de baldosas cerámicas. Ante las frecuentes noticias de quiebra de empresas de muebles para el hogar, los distribuidores de terminales están muy preocupados. Cómo elegir una empresa de decoración del hogar y cómo cooperar con una empresa de decoración del hogar son problemas que deben afrontar y están ansiosos por resolver.
Elija cooperar con empresas locales de decoración del hogar que tengan cierta solidez y estatus
La industria de la decoración del hogar es un sector heterogéneo con niveles desiguales, por lo que debe tener cuidado al elegir cooperar con una empresa de decoración del hogar. Durante la visita a la empresa, Zhongtaojun hizo preguntas relevantes. La persona a cargo de Foshan Shenghua Ceramics tuvo sus propias ideas únicas al respecto. Dijo que cuando los distribuidores eligen una empresa de ensamblaje completo, deben optar por cooperar con empresas líderes locales en lugar de empresas de expansión nacional.
"La montaña es alta y el emperador está lejos". Es posible que la sede corporativa de expansión nacional no pueda atender de manera integral y completa las siguientes sucursales y sucursales.Puede haber una grave desconexión entre el paquete de servicios y la sede. Al mismo tiempo, no se puede descartar que algunas sucursales relajen su autogestión debido a la relajación de autoridad por parte de la sede, lo que aumenta el riesgo de que los distribuidores cooperen. con ellos.
La sede central toma la iniciativa para reducir los riesgos financieros
En los últimos años, una palabra popular en la industria cerámica es potenciación de terminales, que es un plan de asistencia implementado por los fabricantes para permitir a los distribuidores desarrollarse mejor.
En términos de creación de canales de decoración del hogar, la sede toma la iniciativa de tomar la iniciativa de tomar la iniciativa en las empresas de decoración del hogar, lo cual es más rápido y confiable que los distribuidores que encuentran el camino solos, y también es un tipo de empoderamiento de la terminal. De esta forma, la sede promueve que los concesionarios se transformen en proveedores de servicios. La sede y los distribuidores comparten riesgos, lo que reduce la presión financiera y los riesgos de los distribuidores y asegura sus operaciones financieras y operaciones básicas.
Apoyo a los distribuidores en términos de servicios
Ser un canal de decoración del hogar tiene que ver con el servicio. El servicio involucra muchas cosas, ya sean productos, transporte, personal, etc., todas son parte de este sistema. Independientemente del aspecto del servicio de soporte que se brinde, debe adaptarse a las condiciones locales. Por ejemplo, los almacenes deberían instalarse cerca de áreas donde las industrias de decoración y decoración del hogar estén relativamente desarrolladas o donde la demanda sea relativamente grande para mejorar la eficiencia y facilitar los servicios.
En cuanto al soporte del producto, es bueno buscar la innovación, pero hay que sopesarlo antes de tomar una decisión. El responsable de Foshan Shenghua Ceramics dijo: En primer lugar, si se separan los productos de decoración del hogar y los de venta al por menor, demasiadas cantidades aumentarán la presión de inventario sobre los fabricantes y distribuidores. En segundo lugar, si los colores de los productos de decoración del hogar cambian demasiado y con demasiada frecuencia; Reducirá la credibilidad de toda la decoración; en tercer lugar, si los productos de decoración del hogar y los productos minoristas están completamente separados, cuando se decida no hacer decoración del hogar, los productos de decoración del hogar serán difíciles de vender.
Por lo tanto, basándose en los tres puntos anteriores, los fabricantes deben establecer un mecanismo de ajuste al diseñar los canales de decoración del hogar y realizar ajustes de acuerdo con la situación real. Al mismo tiempo, el propósito de la decoración del hogar debe ser buscar la calidad. que perseguir las diferencias. Considerar plenamente los intereses tanto de los fabricantes como de los distribuidores es la base para construir conjuntamente canales de mejora del hogar.
El fracaso empresarial es ciertamente unaEs algo triste, pero todo el mundo está ahondando en las razones de su fracaso no para reabrir las cicatrices, sino para extraer experiencias y lecciones de ello, y también para dar alguna advertencia a otras empresas similares o que quieran cooperar con ella. .
El ambiente general no es bueno. Solo trabajando juntos para mantenernos calientes podemos avanzar más en la industria y hacer que se desarrolle mejor.
(Original: Ardilla)
