No sé desde cuando, la transición del tiempo comenzó a volverse lenta en el mundo que percibo, como si en un abrir y cerrar de ojos la mitad del 2019 pasara volando. Ante una prueba de vida o muerte, la industria finalmente ha pasado del pánico, la ansiedad y la confusión anteriores al silencio temporal.
Las empresas empiezan a pensar, los jefes empiezan a intentarlo y las marcas empiezan a probar diferentes estrategias...
Cuando la caída del mercado minorista tradicional alcanza más del 50% de participación, cuando las marcas de primer nivel reducen completamente los precios y las dimensiones para suprimir las marcas de segundo y tercer nivel, cuando los consumidores muestran una polarización obvia entre los de alto nivel, En este momento, cuando las adquisiciones centralizadas estratégicas tienen requisitos cada vez más altos para el potencial de marca y la cooperación con empresas de decoración completa está bloqueada por el umbral de solidez financiera, ¿cuál es el futuro de las empresas de baldosas cerámicas? ¿Dónde está la estrategia?
Si se comparan las baldosas cerámicas con las telas y la decoración de las baldosas cerámicas del hogar con la ropa, entonces puede tener sentido utilizar la trayectoria de desarrollo de la industria de la moda como referencia para reflexionar sobre el desarrollo de la industria. industria de baldosas cerámicas.
Cuando las fábricas controlan las telas en grandes cantidades, ¿dónde está el alto valor de la pequeña cantidad de telas en el mercado? De hecho, está en manos del diseñador. La misma lógica se aplica a las baldosas cerámicas: cuando las compras al por mayor desde canales estratégicos de adquisiciones centralizadas y canales de empresas de ensamblaje reducen los costos minoristas, un pequeño número de personalizaciones de alto nivel pueden convertirse en el último campo minorista para las marcas de baldosas cerámicas de alta gama.
Personalización de alta gama, ¿qué camino debemos tomar? ¡Por supuesto, la ruta del diseñador!
Mirando hacia atrás en la industria, el canal del diseñador ha estado clamando en la industria durante más de diez años, pero no muchos realmente han tenido éxito en él, y una gran cantidad de empresas todavía están tropezándose en este camino. avanzó a tientas.
Entonces, además de la forma tradicional de cooperar con los diseñadores, encontrar formas de conectar su marca con los diseñadores y convertirse en miembro del grupo de talentos del diseñador, ¿qué más puede hacer? Recientemente, hemos visto a cuatro marcas de baldosas cerámicas cooperar con diseñadores, lo que parece dar una respuesta segura.
NO.1 Cooperar con cierto maestro del diseño., desarrolla productos cerámicos con características duales
No hace mucho, Teidi Negative Ion Ceramics celebró una conferencia de lanzamiento de nuevos productos en Guangzhou, lanzando exclusivamente los productos de baldosas cerámicas "Mengjian Series" con características duales de apariencia y funcionalidad, que atrajeron una amplia atención en la industria.
"Mengjian Series" es una serie de productos diseñados y creados por el inventor de las baldosas cerámicas de iones negativos en estrecha colaboración con el Sr. Meng Ye, un gurú del diseño conocido como el "Diseñador famoso". Esta serie de productos crea baldosas cerámicas de iones negativos tanto internas como externas, convirtiéndose en un fondo espacial estético de alta gama y liderando la tendencia internacional de la experiencia espacial. Encarna plenamente la actitud de buscar la armonía entre la naturaleza, el arte y la salud como la búsqueda de la vida en el salón contemporáneo.
El autor quiere decir: Este enfoque realmente captura la esencia del canal de diseñador.
¿Por qué? Veamos primero la industria de la confección que se puede comparar con las baldosas cerámicas. ¿No es cierto que parte de la personalización de alto nivel que finalmente presenta la industria de la confección es que usted toma directamente la ruta del diseñador, coopera con los diseñadores y luego realiza conferencias sobre ropa? ¿De dónde vienen los estilos de alta gama que consumen las celebridades?
De la misma manera, ¿por qué nuestra marca de baldosas cerámicas de alta gama no puede cooperar directamente con los diseñadores para crear una serie de productos de diseño, realizar conferencias de prensa periódicas y liderar la moda decorativa?
El autor recuerda que con respecto a este modelo de cooperación, Pan Yue, un famoso joven maestro del diseño en Shanghai, lo propuso una vez en una entrevista con el autor y dijo: Los fabricantes pueden trabajar junto con diseñadores individuales destacados para crear y. diseñar un producto o producto para varios productos, el diseñador participa plenamente en la creación y diseño del color y la textura del producto. El fabricante es responsable de producirlo con la tecnología adecuada, y el nombre final puede llevar el nombre del diseñador. Este tipo de cooperación Creo que hablará directamente a los corazones de la comunidad de diseñadores. La perspicacia, la sensibilidad y el control de las necesidades de aplicación del diseñador se pueden transmitir a esta serie de productos, lo que en última instancia hará que esta serie de productos sea real. diseño Lo que el maestro necesita en su corazón.
No solo eso,la fama y la reputación de los diseñadores famosos también pueden potenciar las marcas de productos y ayudar a que las marcas se difundan y sean reconocidas en el mundo del diseño.
Por lo tanto, este debería ser un método de cooperación en el que todos ganen y debe ser mejor que los numerosos salones y foros de diseñadores que se están volviendo cada vez más comunes en la actualidad.
NO.2. Otorgar a los diseñadores derechos de agencia y transformar a los agentes originales en proveedores de servicios
En 2018, lo que se conoce como la desalerización, con la contracción sustancial de los canales minoristas tradicionales, la intervención de empresas estratégicas de compras y ensamblaje centralizadas, el mayor aplanamiento de los canales de fabricantes de marcas y la ruralización de los canales. Con el avance de Shen, el estatus de los distribuidores tradicionales en los canales de circulación de baldosas cerámicas se enfrenta a una nueva prueba.
Las empresas estratégicas de adquisición y montaje centralizadas están más dispuestas a evitar a los distribuidores e ir directamente a los fabricantes para firmar contratos y cooperar. Los distribuidores en las zonas rurales también están más dispuestos a evitar el nivel superior debido a la promoción de un gran número. del hundimiento del canal de los fabricantes de marcas. Los distribuidores han llegado a una cooperación directa con los fabricantes. Durante un tiempo, la conversación sobre la "desalerización" se ha extendido por la industria.
Pero en la mayoría de los casos, los fabricantes simplemente hablan de ello, hasta que Jinsi Yuma anunció de manera destacada en su reunión anual de distribuidores: En el futuro, los diseñadores recibirán directamente derechos de agencia y podrán Firme contratos con facilidad. ¡El diseñador es su agente! Esta capa de papel de ventana de "alejarse de los agentes tradicionales" parece haber sido perforada directamente y la industria está alborotada. Se informa que esta decisión también es una decisión en la que la empresa gastó mucha energía y finalmente tomó una decisión decidida.
El autor habló recientemente con la persona a cargo de Jinsi Yuma sobre este asunto. La otra parte dijo: En la actualidad, muchos diseñadores de todo el país han firmado contratos para convertirse en sus agentes de marca y los resultados son obvios. . Los diseñadores pueden tener derechos directos de entrega y venta, y todos los agentes regionales originales se transformarán en proveedores de servicios para cooperar con los diseñadores en los servicios posventa posteriores.
En cuanto a cómo ven los diseñadores este asunto, no he encontrado la oportunidad de charlar con ellos todavía, pero este es solo otro intento nuevo de los fabricantes de marcas en el canal de los diseñadores, y merece atención y reflexión. , ¿no es así?
NO.3. Apoyar y nutrir a los jóvenes.Diseñador, mirando hacia el futuro
El mes pasado estaba haciendo una investigación de mercado de terminales en Nanjing y la nueva generación de agentes jóvenes de Xinzhongyuan Nanjing me dio una sorpresa.
Como taoísta de segunda generación, la Sra. Wu tiene un conocimiento completo y profundo del canal de diseño: "Actualmente apoyamos y cultivamos principalmente a un grupo de jóvenes diseñadores nacidos en los años 80 y 90. Antes de que se conviertan en Es posible que a todos les lleve un período de arduo trabajo, pero la cognición y la experiencia de vida del propio diseñador están estrechamente relacionadas. Si ellos mismos no tuvieran la oportunidad de contactar con un mundo más amplio y viajar a más lugares durante los arduos años de trabajo. limitará sus horizontes y su crecimiento. Por lo tanto, proporcionaremos una serie de actividades de viajes de estudio para crear una plataforma que brinde a estos jóvenes diseñadores oportunidades para aumentar su experiencia y experiencia de vida, y apoyar su crecimiento acelerado”.
Recuerdo que una vez el autor conversó con un joven diseñador que se dedica al diseño de interiores durante 3 años. Una vez dijo: Comparado con la cantidad de dinero que se puede ganar, lo que es más deseado e importante en este momento es. algunas oportunidades de aprendizaje e intercambio, que pueden abrirse Sólo ampliando sus horizontes y adquiriendo conocimientos podrá acumular experiencia.
El autor cree que si los fabricantes de marcas realmente ven las necesidades de los diseñadores y encuentran formas de proporcionar una plataforma, tendrán una profunda inversión emocional con los diseñadores en la etapa inicial, entonces el poder de estos diseñadores será el futuro. de la marca. una nueva fuerza de desarrollo.
NO.4. Cooperar con agencias de diseño externas para crear un canal de promoción para diseñadores
"Una persona puede caminar más rápido y un grupo de personas puede llegar más lejos". Como se mencionó anteriormente, como jóvenes diseñadores, esperan tener una plataforma de orientación para el aprendizaje, la comunicación, la mejora e incluso la promoción. Esta plataforma puede reunir a un grupo de personas con ideas afines y un círculo de diseñadores especializados, para que todos puedan mejorar y mejorar conjuntamente. avance. Por lo tanto, la "U+ Designer Alliance" en la "U+ Alliance" patrocinada por Nengqiang Group y en la que participa Jinke Brand ha creado este tipo de círculo de diseñadores para satisfacer las necesidades de mejora e integración de la comunicación de los diseñadores, que también es el caso en la industria. Las cosas están en auge.
El núcleo de este sistema de alianza es: a través del diseñoIngenieros, capataces, distribuidores de materiales, plataformas de diseñadores, distribuidores destacados y plataformas de medios trabajan juntos para crear un sistema de vínculos ecológicos integralmente empoderado. Toda la alianza utiliza un sistema de asociación para atraer la fuerza de todas las partes y completar la cadena ecológica de circuito cerrado. Los servicios proporcionados por este ecosistema a los diseñadores incluyen principalmente: proporcionar una plataforma de crecimiento y promoción para los diseñadores. "U+ Designer Alliance" incluye: viajes de estudio, premios, certificados, capacitación, orientación de recursos, coincidencia de espacios de promoción, etc.
Una de las cooperaciones más intuitivas es: qué necesita la otra parte, qué proporciona usted y la demanda crea el mercado. Esta lógica también se aplica a la cooperación entre fabricantes y diseñadores.
De hecho, como estrella en ascenso en el canal de diseñadores, además de las marcas Tete, Jinsi Yuma, Xinzhongyuan y Nengqiang Jinke mencionadas anteriormente, hay muchas marcas en la industria que están en constante desarrollo. Siente tu camino hacia adelante. y encuentra tu propio camino.
Como se mencionó anteriormente, con el desarrollo de la industria y los cambios de los tiempos, el canal de diseño eventualmente se convertirá o se ha convertido en un canal imprescindible para los estrategas militares. En este caso, cómo desarrollar este canal. ¿a fondo? Vale la pena reflexionar y explorar cómo operarlo en detalle. Basado en observaciones, el autor resume las prácticas anteriores. Puede que no sea posible sin una observación profunda, pero espero que pueda inspirar a todos.
