Escritor especial de China Ceramics Network: Zhang Nianchao El mercado de valores estaba loco en 2019. Más de 100 acciones se duplicaron en solo dos meses, el mercado subió más de 800 puntos y el número de nuevas Las cuentas abiertas fueron casi 300 Más de diez mil. El largo feriado del Día de la Limpieza de Tumbas ha traído todo tipo de beneficios y especulaciones. Algunos incluso utilizaron big data para demostrar que: en los últimos once años, solo ha habido dos caídas desde el Festival de Qingming, por lo que el mercado de valores subirá bruscamente este lunes. , lo que dará lugar a que un gran número de personas aumenten el apalancamiento y vendan sus casas para entrar en el mercado de valores. Sin embargo, el mercado de valores no marcó el comienzo del tan esperado carnaval del lunes y terminó abriendo al alza y moviéndose a la baja.
Después de todo, el mercado de valores es un juego de números. Puede reflejar la economía, pero no puede representarla. En 2019, unos buenos datos no pueden significar que la economía esté empezando a recuperarse. En la actualidad, la economía real, incluidas las empresas de comercio electrónico sobrecalentadas en los últimos años, se enfrentan al problema de la débil demanda. En lo que respecta a la circulación, sus principales manifestaciones son la descentralización y la contracción del tráfico. Crecimiento y descenso de la conversión. Alto coste. Tres aspectos.
En la industria cerámica, la diferenciación entre empresas se acelerará este año,reflejado principalmente en:
Las empresas con capital han comenzado a diversificar su distribución y no competirán directamente con la industria a nivel cerámico;
Las empresas con ventajas en productos comenzarán a reconstruir sus modelos y no competirán directamente con la industria en precio;
Las empresas con capacidades de fabricación de alta calidad comenzaron a buscar plataformas de cooperación y ya no tomaron el camino de la venta al por mayor a bajo precio;
Las empresas Three-no comenzaron a abandonar los activos improductivos a un ritmo acelerado y abandonaron por completo la etapa de la historia.
De manera similar, para los agentes cerámicos, el tráfico futuro ya no tendrá un crecimiento explosivo e incluso puede comenzar a reducirse. La competencia entre agentes cerámicos ya no se trata del número y tamaño de las tiendas o del número de canales; se trata del tamaño y la vitalidad del equipo, la rentabilidad de la marca operativa y la consumerización del modelo de agencia.
Por lo tanto, como agente cerámico en el futuro, por lo que competimos ya no es el tamaño, sino el beneficio del producto y la rentabilidad del equipo de servicio comercial. Quien tenga una marca rentable y un excelente equipo podrá. dominar un lado, no el otro. Luego está la competencia externa de quién tiene una gran marca, grandes tiendas y muchos canales.
También leí la columna del Dr. Yin hace unos días. Él dijo:En 2018, la producción italiana de baldosas cerámicas fue de 410 millones de metros cuadrados, las exportaciones cayeron un 3% y las ventas nacionales cayeron un 2%. El precio medio de las baldosas cerámicas italianas siempre se ha mantenido estable en torno a los 21 dólares EE.UU. por metro cuadrado, mientras que el precio medio de las baldosas cerámicas chinas ha ido disminuyendo, cayendo casi un 40% desde 2008 hasta hoy.
Al mismo tiempo, esta también es una oportunidad para China Ceramics, especialmente para los agentes que no tienen una marca en la parte superior ni una iniciativa de canal en la parte inferior. Lo único que pueden hacer es construir una marca rentable y cultivar una. equipo y crear un grupo de empleados ricos que eventualmente logren sus propias carreras.
La Ceramics Expo está a punto de inaugurarse la próxima semana. En la actual desaceleración del mercado y transformación del consumo, será otra temporada de citas a ciegas en la que "los fabricantes buscan agentes y los agentes buscan marcas". ¿Cuántas marcas y políticas de inversión deslumbrantes? La elección es en realidad un problema difícil y un trabajo técnico.
Elegir una marca ahora es muy diferente a lo que era en el pasado, porque el rápido ritmo del mercado no le dará la oportunidad de intentar cometer errores. Una vez que elija la marca equivocada, es posible que nunca tenga la oportunidad de regresar. .
En la nueva era, los agentes deben considerar varios aspectos a la hora de elegir una marca:
1. Las especificaciones del producto deben ajustarse a la tendencia actual. Actualmente, 800×800 mm se ha convertido en estándar y de bajo precio. La competencia entre la mayoría de las marcas de 600×1200 mm también es feroz. Sin embargo, no todas las marcas tienen 750×1500 mm y 900. ×1800mm Poder fabricar representa la rentabilidad y dirección futura de la marca;
2. Las marcas deben ser activas. La vitalidad de la marca representa la capacidad de innovación, la capacidad de gestión empresarial y el potencial futuro de una empresa. La principal razón del declive de muchas marcas es el envejecimiento de la marca y la falta de capacidad de innovación;
3. Los productos deben tener suficientes beneficios, porque el tráfico está disminuyendo y la venta al por mayor a gran escala está terminando. Es mucho más difícil aumentar las ventas que aumentar los beneficios. No se puede mirar sólo el precio de fábrica, sino también el precio. El precio del terminal, especialmente el precio del terminal, es más importante. Por ejemplo, un producto que cuesta 1 yuan solo se puede vender por 1,5 yuanes, y el mismo producto que cuesta 2 yuanes se puede vender por 5 yuanes.
4. Excelente equipo de marca y líderes de marca más jóvenes, entienden mejor los nuevos consumos y tienen un sentido del mercado más agudo.
5. La capacidad de fabricación, la capacidad de fabricación será el núcleo de las empresas de marca y una garantía de ganancias en el futuro.Después de todo, la era de obtener lo que pagas ha terminado;
6. Debe haber un sistema de marca completo, la marca es la base del futuro y el sistema operativo de la marca es la competitividad;
7. Depende del grado de coincidencia entre la filosofía y la cultura corporativas. Si la filosofía y la cultura coinciden, la cooperación y la comunicación serán más fáciles.
En la actualidad, no solo la cerámica, sino también todas las industrias tienen un tráfico insatisfactorio y la tasa de crecimiento de escala no se expandirá. No piense en crecer usted mismo apoderándose de las acciones de otras personas. Es la última palabra para abandonar el modelo original de precios bajos, permitir que el consumo gane valor y permitir que las empresas se desarrollen con calidad.
(Enlace original: https://mp.weixin.qq.com/s/V5LKFx0LHS1P-dU-FVAAMw)
